第一章 專賣店開設(shè)思路
　　

　　漢斯頓發(fā)展至今已近10載，憑借其可靠、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的內(nèi)部及市場管理體系，一直聳立于凈水器優(yōu)選品牌之列。隨著水質(zhì)污染的日益嚴(yán)重，人們對飲用水的衛(wèi)生與安全意識也在逐漸加強(qiáng)，繼美的以后，史密斯、容聲、美菱、帥康、九陽、海爾、TCL等相繼進(jìn)入凈水領(lǐng)域，這些電器巨頭的涉足，在一定程度上促進(jìn)了整個凈水行業(yè)的提升與市場擴(kuò)張的速度，并在短期內(nèi)推動了凈水產(chǎn)品的銷售。凈水器市場火度有余，爆度不足的局面，從09年開始至今的2-3年時間有了質(zhì)的飛躍，凈水器行業(yè)開始逐步升溫。凈水器十大品牌——漢斯頓在這段時間一躍成為行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬，全國經(jīng)銷商無論在質(zhì)量還是數(shù)量上都是一次飛躍！
　　　漢斯頓發(fā)展至今在全國的經(jīng)銷商有200多個，凈水器專賣店作為傳統(tǒng)的終端銷售渠道，其數(shù)量目前已接近300家，且數(shù)量還會一直的增加。這么龐大的一個群體，那么在實(shí)際的運(yùn)作過程中到底是怎么樣呢?經(jīng)過本人對絕大部分經(jīng)銷商的實(shí)地考察、了解并結(jié)合我們對已建立的漢斯頓凈水器專賣店的多年觀察發(fā)現(xiàn)，實(shí)際情況是：40%盈利、40%持平、20%虧本?？芍^是有人歡喜有人憂！而且部分專賣店形象與漢斯頓整體VI不符，店內(nèi)產(chǎn)品陳列絮亂，別說是形象店，少數(shù)店面說其有損漢斯頓形象其實(shí)也不足為過。
　　　為什么我們要開設(shè)漢斯頓專賣店：
　　　責(zé)任—我要開專賣店
　　　作為一個地區(qū)的獨(dú)家代理，開專賣店是一種責(zé)任。“市場是我的，我要開專賣店”
　　　實(shí)力—強(qiáng)大市場地位
　　　專賣店是自己的軍隊(duì)，只有自己的軍隊(duì)強(qiáng)大了，才能打真正的勝仗，立足于本地市場。
　　　服務(wù)—長期盈利
　　　專賣店能最直接地與顧客接觸、做好顧客長期性服務(wù)工作、長期盈利。
　　　什么是漢斯頓專賣店？漢斯頓專賣店定義：
　　　擁有獨(dú)立門面及獨(dú)立經(jīng)營資格，專營漢斯頓品牌產(chǎn)品（漢斯頓公司指定的產(chǎn)品除外）、通過公司批準(zhǔn)并授權(quán)，依照公司制定的管理、運(yùn)營模式合法經(jīng)營的專賣店。
　　　特別說明：紅星美凱龍、居然之家等全國連鎖建材市場或地方性建材市場中的漢斯頓專廳同樣定義為專賣店，非專廳（如墻面等）不視為專賣店。
　　　面積在80平方米以下的漢斯頓專賣店，定義為“漢斯頓標(biāo)準(zhǔn)專賣店”；面積在80平方米以上的（含80平方米）的漢斯頓專賣店，定義為“漢斯頓生活館”。
　　　專賣店開設(shè)總思路
　　　首選商場/超市租位置銷售
　　　1.超市人流量大，宣傳面廣，傳播速度快，購買可信度高；
　　　2.人流量大，方便接觸潛在消費(fèi)者，銷售的機(jī)會多；
　　　3.售后服務(wù)務(wù)必要有固定電話，超市租位也可以安裝固定電話；
　　　4.超市租位可以直接收現(xiàn)金，對資金準(zhǔn)備緊張的經(jīng)銷商可以緩解資金壓力。
　　　二、中高檔消費(fèi)人群密集地、高檔樓盤集中點(diǎn)開設(shè)專賣店
　　　1、專賣店對位置的要求是比較高的，我們建議在高檔小區(qū)或高檔消費(fèi)密集區(qū)開設(shè)專賣店。
　　　2、通過超市租位置銷售凈水器積累了一定的客戶基礎(chǔ)，了解到對凈水器客戶需求比較集中的地方，對專賣店的選址起到一定的指導(dǎo)作用。
　　　3、開設(shè)專賣店要方便我們的消費(fèi)者能主動自己流進(jìn)來，同時開設(shè)專賣店可以利潤最大化、提升服務(wù)、品牌形象、從而帶動更多的轉(zhuǎn)介紹。
　　　三、大膽、密集型的開設(shè)專賣店
　　　1、當(dāng)有一定顧客基礎(chǔ)的時候你就不怕開專賣店，甚至你可以大膽的密集型開店，客戶在哪里店就開到哪里。
　　　2、通過專賣店來掌握自己的渠道，做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)長期競爭優(yōu)勢，利潤實(shí)現(xiàn)最大化，才能把漢斯頓品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲩L期做成第一品牌。
　　　那么專賣店作為區(qū)域經(jīng)銷商的一種必備終端，在其全國的數(shù)量又如此之多，我們到底要怎么樣做才能徹底的發(fā)揮專賣店的作用并使其長期賺錢呢？下一節(jié)，帶著這個問題，我將主要從三方面來闡述專賣店該如何賺錢：
　　　開店前：選址
　　　開店中：裝修標(biāo)準(zhǔn)
　　　開店后：推廣、運(yùn)營
　　期間我將重點(diǎn)闡述開店前與開店后兩點(diǎn)，今天就先到這里！